Healthcare & Pharma
SEO für Pharma, Kliniken, Praxen und Gesundheitsplattformen. Sechs Jahre bei einem Hersteller für Wundversorgung haben mir gezeigt, wie medizinische Inhalte gefunden werden, ohne mit dem Heilmittelwerbegesetz in Konflikt zu geraten.
Gesundheitsthemen werden anders gesucht und anders bewertet als alles andere. Wer eine Diagnose googelt, ist beunruhigt. Wer als Fachkraft recherchiert, prüft genau. Und dazwischen steht ein Gesetz, das regelt, was Sie über Ihre Produkte überhaupt sagen dürfen.
Für wen ich arbeite
Pharma-Unternehmen
Produktkommunikation innerhalb der Grenzen des Heilmittelwerbegesetzes, dazu der Aufbau der Marke über Ländergrenzen hinweg.
Kliniken und Krankenhäuser
Patienten gewinnen, Fachkräfte gewinnen, in der Region gefunden werden.
Ärzte, Praxen und Therapeuten
Erklärungsbedürftige Leistungen so darstellen, dass sie gefunden und verstanden werden.
Gesundheitsplattformen
Portale, Patienten-Communities und digitale Versorgungsprodukte.
Woran es meistens hakt
Die Rechtslage ist eng. Heilmittelwerbegesetz, Medizinprodukte-Verordnung und Datenschutz begrenzen, was auf der Seite stehen darf. Inhalte müssen rechtssicher sein und trotzdem gefunden werden.
Die großen Portale sind überall. Bei fast jeder medizinischen Suchanfrage stehen Apotheken Umschau, Onmeda oder NetDoktor auf den vorderen Plätzen.
Zwei Zielgruppen, eine Website. Patienten brauchen verständliche Sprache, Fachkreise erwarten Genauigkeit. Beides auf derselben Seite zu bedienen, ohne dass eine Seite verliert, ist die eigentliche Aufgabe.
Die Regeln ändern sich schnell. Was Google bei Gesundheitsthemen bevorzugt, verschiebt sich mehrmals im Jahr.
Wie ich vorgehe
Ich fange bei der Recherche an, nicht beim Text. Zuerst wird sortiert, welche Fragen Ihre Zielgruppen tatsächlich stellen und welche davon sich rechtssicher beantworten lassen. Erst danach entstehen Briefings.
In diesen Briefings steht das Heilmittelwerbegesetz nicht als Warnhinweis am Rand, sondern als Teil der Aufgabe. Welche Aussage ist zulässig, welche Formulierung ist es nicht, und wie lässt sich derselbe Nutzen anders beschreiben. Geschrieben wird bei Ihnen, abgestimmt mit Ihren medizinischen Fachleuten. Die rechtliche Freigabe bleibt bei Ihrer Compliance.
Statt in die Breite zu gehen, arbeite ich ein Gebiet vollständig aus. Diesen Ansatz habe ich sechs Jahre lang bei einem Hersteller für Wundversorgung verfeinert und 2025 beim SEOPott vorgestellt.